Brendlar bizning dunyo haqidagi tasavvurimizni qanday shakllantiradi, barchani qiziqtiradigan savolga javob. Marketing - bu nafaqat tovarlar va xizmatlarning reklamasi. Bu bizning kundalik hayotimizga kirib boradigan, idrok, did va e'tiqodni shakllantiradigan ma'no va qadriyatlarni yaratish san'ati. Bizning shaxsiy imtiyozlarimiz kabi ko'rinadigan narsalarning aksariyati, aslida uzoq muddatli ta'sir strategiyasini ishlab chiqadigan brendlarning mashaqqatli mehnati natijasidir. Ularning maqsadi nafaqat sotish, balki bizning dunyoqarashimizni ong osti darajasida shakllantirishdir. Keling, brendlar bizning dunyo haqidagi tasavvurimizni qanday shakllantirishini ko'rib chiqaylik.
Uyushmalarning kuchi: brendlar hissiyotlarni qanday yaratadilar
Uyushmalar - bu bilinçaltına ta'sir qilishning asosiy mexanizmi. Marketologlar brendni ma'lum his-tuyg'ular yoki g'oyalar bilan bog'lash orqali maqsadli ravishda uyushmalar tuzadilar. Masalan, logotipni ko'rganimizda Nike.biz motivatsiya, kuch va qiyinchiliklarni engish bilan bog'liq bo'lishimiz mumkin. Bu tasodifan shakllanmaydi: reklamada Nike deyarli har doim o'zlarini engib, maqsadlariga erishadigan sportchilar ko'rsatiladi. Bilinçaltı darajada, biz tanlayotganga o'xshaymiz Nike, biz ham kuchliroq va jasurroq bo'lamiz.
Masalan,, Coca-Cola - bayramning ramzi
Marketing strategiyasi Coca-Cola - bu uyushmalar yaratish bo'yicha haqiqiy master-klass. Rojdestvo reklama kampaniyalari bilan brend bayram va baxt bilan aloqani mustahkamladi. Ularning Santa Klaus bilan qilgan reklamalari ko'p yillar davomida bizda Coca-Cola shunchaki ichimlik emas, balki yangi yil sehrining bir qismi ekanligini his qilmoqda. Bu bizga Coca-colasiz bayram unchalik haqiqiy bo'lmasligini ilhomlantiradi. Oxir-oqibat, brend bizning ichki dunyomizning bir qismiga aylanib, bayram vaqtini qanday qabul qilishimiz va qadrlashimizga ta'sir qiladi.
Rang va shakl: bilinçaltı uchun yashirin signallar
Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, qizil rang ishtahani faollashtiradi, ko'k rang ishonch hissini uyg'otadi va sariq rang quvonch bilan bog'liq. Shuning uchun ko'plab restoranlar qizil ranglardan foydalanadilar, banklar va sug'urta kompaniyalari ko'k rangni afzal ko'rishadi.
Masalan,, McDonald’s - og'izni sug'oradigan qizil va sariq
McDonald’s mijozlarni ishtahani ochish va qulaylik hissi yaratish uchun ataylab qizil va sariq ranglardan foydalanadi. Bu ranglar bizni och qolmasak ham, uzoqroq turishga undaydi.
Ijtimoiy isbot: olomon effekti
Brend ko'p odamlar tomonidan mashhur va ma'qullanganini ko'rsak, bu bizni uning ahamiyatiga ishontiradi. Ushbu psixologik hodisa "ijtimoiy isbot" deb nomlanadi va marketingda faol qo'llaniladi. Brendlar taniqli odamlar, bloggerlar yoki shunchaki ko'p odamlar o'z mahsulotlarini qanday tanlashlarini ko'rsatadi va bu bizni ham shunga ergashishimiz kerakligiga ishontiradi.
Masalan,, Apple va maqom
Apple muvaffaqiyat va individuallik ramzi sifatida o'z qurilmalarining qiyofasini mustahkamlash uchun ijtimoiy dalillardan ajoyib tarzda foydalanadi. Ular taniqli odamlarni o'ziga jalb qiladi va o'z mah ulotlari atrofida "fan-klublar" ni yaratadi, bu iPhone - bu nafaqat telefon, balki holat belgisi. Texnika bilan odamlarni ko'rish Apple, biz ularni avtomatik ravishda muvaffaqiyatli va moda deb tasniflaymiz. Natijada, sotib olish iPhone. ko'p odamlar nafaqat telefonni, balki bir xil egalar orasida maqom, tan olish va "o'zlari bo'lish" tuyg'usini xohlashadi.
Neyromarketing
Bu miyaning stimullarga qanday javob berishini o'rganadi va u aniq va ko'pincha sezilmaydigan signallar orqali bizning tanlovimizga ta'sir qilish uchun ishlatiladi. Ushbu signallar ovozli, vizual yoki hatto teginish bo'lishi mumkin.
Misol: Starbucks - qahva va konfor aromati
Starbucks - neyromarketingning mukammal namunasi. Yangi pishirilgan qahvaning xushbo'y hidi, yumshoq yorug'likli ichki makon va qulay o'rindiqlar bizni xotirjam va qulay his qiladigan muhit yaratadi. Bu bizning miyamiz brend bilan bog'laydigan yoqimli xotirani yaratadi.
Marketing, shuningdek, mahsulot atrofida butun madaniyatni shakllantiradi va guruhga tegishli bo'lish hissi yaratadi. Bu brend bilan identifikatsiyani keltirib chiqaradi, masalan, Tesla muxlislari o'zlarini innovatsiyalar va barqaror turmush tarzi bilan bog'lashadi.
Misol: Tesla - Tanlanganlar uchun brend
Tesla men o'zim bilan bog'lanmoqchi bo'lgan ilg'or va "maxsus" brend obrazini muvaffaqiyatli yaratdim. Xaridorlar nafaqat mashina sotib olishadi, balki ular ekologiyaga e'tiborli "innovatorlar" hamjamiyatining bir qismiga aylanishadi. Tesla minimalist uslub, innovatsion texnologiyalar va barqarorlikka doimiy e'tibor qaratmoqda. Natijada, brend muxlislari o'zlarini dunyoni o'zgartiruvchi "texnokratlar" ning bir qismi kabi his qilishadi va bu ongsiz ravishda sotib olishga undaydi.
O‘zbekcha 
Русский 
English 