Yirik korporatsiyalar va ulkan brendlar hukmronlik qiladigan dunyo o'zgarmas bo'lib tuyuladi va bu marketing unda katta qiyinchilik bor. Qaerga qarasak, ko'ramiz reklama bizga o'z standartlari va tendentsiyalarini yuklaydigan taniqli brendlar. Ammo bu gigantlar soyasida oqimga qarshi bo'lgan kichik, mustaqil brendlar mavjud. Ushbu "isyonchilar" ommaviy iste'mol va an'anaviy marketing harakatlariga alternativa taklif qilib, asosiy oqimga qarshi. Nima uchun u ishlaydi? Keling, buni aniqlaylik!
Antikonformizm falsafaning asosi sifatida
Er osti brendlarining asosiy g'oyasi antikonformizmdir. Ular "boshqacha" bo'lishni tanlaydilar va umumiy qabul qilingan me'yorlarga mos kelmaslikdan faxrlanadilar. Bu mahsulotda ham, uni targ'ib qilish usulida ham ifodalanadi. Ushbu yo'lni bosib o'tgan brendlar o'zlarining vazifalarini jamiyat tomonidan o'rnatilgan standartlarga qarshi turishda ko'rishadi. "Hamma bir xil sevadi" asosiy yo'liga ergashish o'rniga, ular Sevimlilar uchun o'ziga xos narsalarni yaratishga intilishadi.
Qarshilik marketingi qanday ishlaydi?
Marketing er osti brendlari ommaviy auditoriyaga e'tibor qaratmaydi. Ularning maqsadi o'zlarini, "o'z qabilalarini"topishdir. Shunga o'xshash strategiya quyidagicha tanilgan nish. Bunday kompaniyalar kamroq tajovuzkor va samimiy yondashuvni tanlaydilar, maksimal foyda olish o'rniga o'z mijozlarining hamjamiyati va sodiqligiga e'tibor qaratadilar.
Qarshilik marketingining bir nechta asosiy xususiyatlari:
Samimiylik va halollik. Er osti brendlari hammaga yoqishga harakat qilmaydi. Ular to'g'ridan-to'g'ri va bu katta brendlarning haddan tashqari "taralgan" va porloq ko'rinishlaridan charchagan tomoshabinlarni o'ziga jalb qiladi.
Provokatsiya va qiyinchilik. Ijtimoiy me'yorlarni yoki ular ishlaydigan sohani ochiq tanqid qilish ularning marketing xabarining bir qismiga aylanadi.
Individuallik. Kichik brendlar g'alati yoki radikal bo'lishdan qo'rqmaydi. Ularning mahsulotlari ko'pincha o'ziga xosdir, bu iste'molchi bilan shaxsiy aloqani yaratishga yordam beradi.
Haqiqiylik va mahalliy o'ziga xoslik. Global bo'lishga harakat qiladigan yirik brendlardan farqli o'laroq, er osti brendlari ko'pincha mahalliy madaniyat yoki tarix bilan bog'liq. Ular o'zlarining ildizlari bilan faxrlanadilar va ularning har bir mahsuloti qo'lda yoki cheklangan miqdorda yaratilganligini ta'kidlashga harakat qilishadi, bu esa xaridor uchun uning qiymatini oshiradi.
Er osti brendlarining muvaffaqiyat namunalari
Er osti brendlari mahalliy tashabbuslardan o'sib, keyinchalik xalqaro mustaqillik piktogrammalariga aylanishi odatiy hol emas. Keling, bir nechta misollarni ko'rib chiqaylik.
Supreme - dastlab qo'zg'olonning ramziy ramziga aylangan skeyterlar uchun kichik brend. Supreme kiyim brendi qanday bo'lishi kerakligi haqidagi an'anaviy tushunchalarga qarshi chiqdi. Ular o'zlari uchun narsalar yaratdilar va bu" erishib bo'lmaydigan " maqom ularni yoshlar orasida juda mashhur qildi. Louis Vuitton kabi gigantlar bilan hamkorlik natijasida bu o'ziga xoslik va mustaqillik tasviri yanada mustahkamlandi.
Patagonia - yirik korporatsiyalar va ommaviy iste'molga qarshi ochiq chiqishdan qo'rqmaydigan sanoatdagi kam sonli brendlardan biri. Patagonia ekologiya va ijtimoiy mas'uliyat muhimligini ta'kidlaydi, bu ularni har qanday narxda foyda olishga qaratilgan ko'plab brendlardan juda farq qiladi.
Dr. Martens - kontrkulturaning ramziga aylangan afsonaviy etiklar so'z erkinligi va mustaqillik qadriyatlarini faol ravishda targ'ib qilmoqda. Ular hech qachon barchani "yoqtirish" ga urinishmagan, bu esa ularni moda va musiqa olamida ramziy qildi.
Asosiy oqimga qarshi turish: nima uchun u ishlaydi?
Nima uchun "oqimga qarshi yurish" taktikasi muvaffaqiyatli bo'ldi? Bu, asosan, odamlarning ajralib turish va shunchaki mahsulotdan boshqa narsaga ega bo'lish istagi bilan bog'liq. Ular harakat, falsafa yoki subkulturaning bir qismi bo'lishni xohlashadi.
O'zini ifoda etish. Xaridorlar o'zlarining tanlovlari shaxsiy e'tiqodlarini aks ettirishini his qilishni xohlashadi.
Eksklyuzivlik. Cheklangan nashrlar yoki noyob mahsulotlar eksklyuzivlik va o'ziga xoslik hissi yaratadi.
Ishonch va haqiqiylik. Iste'molchilar shaffoflik va haqiqiylikni tobora ko'proq qadrlashmoqda.
Kichik brendlar isyonkor ruh bilan ular nafaqat asosiy oqimga qarshi turishadi, balki qadriyatlar, o'zini namoyon qilish va haqiqiylikka asoslangan yangi iste'mol madaniyatini faol ravishda shakllantiradilar. Ular nafaqat gigantlar soyasida mavjud bo'lish, balki antikonformizm falsafasi va qarshilik marketingidan foydalangan holda muvaffaqiyatli rivojlanish mumkinligini ko'rsatadi.
Ushbu yondashuv tokchadagi tovarlardan ko'proq narsani taklif qila oladigan noyob mahsulotlar va brendlarni qidirayotgan ko'proq iste'molchilarni jalb qilmoqda. Har bir inson o'z yo'lini izlayotgan dunyoda, er osti brendlari boshqacha bo'lishni va o'z yo'lidan borishni istaganlar uchun mayoq bo'ladi.
Shunday qilib, agar siz o'z brendingizni yaratishni orzu qilsangiz, esda tuting: asosiy oqimga moslashish shart emas. O'zingizga va qadriyatlaringizga sodiq qolish juda muhimdir. Va bu noyob identifikatsiyani yaratishning eng yaxshi usuli.
O‘zbekcha 
Русский 
English 